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        舒比奇雙十一“姚晨幫你買買買”



        近年,電商時代的日趨成熟,母嬰行業日趨火熱。隨著二胎政策的開放加90后進入適婚年齡的沖擊,母嬰電商的前景不可限量。

         

        伴隨著電商購物的普及化,雙十一購物狂歡節成為了中國人民每年家喻戶曉的電商全民瘋搶日,各個品牌以超低折扣進行全民大促銷。交易額也一年比一年高,數字可謂是驚為天人。


        以關切寶寶初生肌為己任的品牌-舒比奇也不例外。為了迎接雙十一購物狂歡節,舒比奇下足了功夫,在今年的10月-11月,從品牌代言人姚晨到位居全網母嬰類榜首TOP的KOL,從淘內直播板塊到圖文板塊,從站內集中式高頻發聲到站外微博引流,從日常內容種草到《找到你》熱點營銷,最終以“姚晨幫你買買買”線下明星直播為爆破口,一舉點燃舒比奇旗艦店雙11瘋狂拔草的熱潮,以“井噴式”數據——44萬觀看量、1900萬點贊量成功刷新了電商母嬰行業紙尿褲品類的新高度。


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        消費者觀念升級,前期種草玩轉內容營銷


        為了可以在雙十一購物狂歡節進行大賣,提升品牌聲量,吸引目標受眾的眼球,舒比奇做了為期一個月的種草和預熱。圖文板塊,在有好貨、必買清單、家有萌娃、淘寶頭條等板塊進行集中式大批量的種草,在分享育兒干貨的同時,剖析舒比奇紙尿褲和運動成長褲的賣點,給不同年齡段的寶寶推薦適合的產品;直播板塊,18位母嬰類KOL齊發力,直面鏡頭,生動形象地給精準粉絲“寶媽”進行安利,使店鋪粉絲數和銷量數據呈直線上升的狀態。


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        在內容營銷的時代,為了增加母嬰類垂直人群粘性,舒比奇剖析了寶媽的消費習慣,做出了更多有價值性的原創行為:利用不同產品的特性,從寶寶的生活習慣、父母的生活習慣以及常見的育兒問題出發,疏導教育父母、準父母科學的育兒觀,避免育兒誤區。比如:如何挑選使用紙尿褲才會預防寶寶紅屁屁?什么是運動成長褲?寶寶多大該換運動成長褲?……在寓教于樂中植入產品,引導成長褲行業趨勢和中國媽咪的消費理念。


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        經過持續一個月的種草和預熱,淘寶直播和圖文板塊共吸引了超過20萬的目標消費者關注進店。


        明星直播帶動內容升級,直播高潮不斷


        對于母嬰電商來說,直播可以更加快速鎖定年輕化用戶,更立體地呈現感官視覺效果,更快地實時互動以及傳播話題。

         

        在姚晨工作室微博以及舒比奇官博的強勢預熱下,11月9日,舒比奇聚焦當下最熱的營銷平臺-直播,與代言人姚晨一起,成功舉辦了“姚晨帶你買買買”直播,為品牌帶入大量的流量,成為帶動銷售的新切入口。


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        整場直播持續兩小時,以舒比奇品牌及產品為中心,姚晨和外籍奶爸團逗翻天,從爸爸和媽媽兩個不同的視角,分享中國外國不同的育兒經,更有運動成長褲穿脫比賽和實驗測評等互動環節,讓粉絲將歡笑與干貨一舉收獲,此外,還有20萬紅包雨、問答有獎、秒殺等動感福利波大放送,全場高潮不斷,總計獲得了超過44萬的用戶觀看量以及1900萬+的點贊量。


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        舒比奇與同盟廣告共同打造的此次雙11直播活動受到了消費者和天貓直播的一致褒獎,舒比奇-臻愛初生肌,用品質紙尿褲守護寶寶每一寸嬌嫩肌膚,除了致力于引導成長褲行業趨勢,也致力于成為母嬰電商整合營銷的風向標。


        另外,此次活動為同盟廣告電商營銷部的發展和成長打響了成功的第一炮。未來的同盟廣告將更有信心、更有動力為我們的品牌客戶提供更加優質,更加有效的營銷服務。


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