<dd id="pz61o"></dd>
    <th id="pz61o"></th>
    <button id="pz61o"><acronym id="pz61o"><input id="pz61o"></input></acronym></button><button id="pz61o"></button>
    <em id="pz61o"></em>
    1. <span id="pz61o"></span>

      <dd id="pz61o"><track id="pz61o"></track></dd>

        同盟X貓印:一只愛洗臉的小貓咪


        你永遠無法想象,當糙漢紙們碰上精致這件事,會發生什么!

        最近我們遇到一個做棉柔巾的客戶——貓印,名字很獨特。不過,它原本的名字跟貓還沒關系。剛接到客戶brief時,男同胞都有點蒙,還不知道棉柔巾是什么。先科普下,棉柔巾是天然棉花制作的棉巾,給肌膚嬌嫩的嬰幼兒使用。所以在淘寶上搜“棉柔巾”時會出現“嬰兒”、“新生”類的關鍵詞。


        11.png


        綿柔巾市場發展到現在,已經有許多知名品牌,從嬰幼兒專用,到呵護媽媽的肌膚,再到家庭使用,覆蓋了大批人群。與大品牌不同,我們的客戶貓印是一個純電商的新品牌,知名度和銷量相對不高,如果只是跟在大品牌身后,從現有的棉柔巾市場分一杯羹,說實話比較困難。


        人微言輕時,該怎么打呢?

        不得不佩服公司的漢紙們,彪悍的外表下有顆柔軟細膩的心(內有單身,有意私聊呀)。他們把注意力轉向年輕女性,充當忠實的傾聽者。新一代的年輕女性,追求更好的生活,有自己的主張,非常在意生活細節。她們在肌膚護理中,遇到一個頭疼的問題——毛巾粗糙變硬、細菌滋生,帶來過敏、泛紅、爆痘等肌膚問題。以下是關于她們的記錄:

        “我皮膚敏感,用毛巾洗臉老長痘、泛紅。”

        “聽說毛巾上有很多細菌,我可不想臉上全是細菌。”

        “我希望肌膚干干凈凈的。”

        ……

        結合年輕女性的肌膚護理問題和貓印面臨的困境,一個新的想法出現了。既然棉柔巾的市場難打,為什么不創造一個新的細分品類,針對洗臉毛巾的弊端,做年輕女性的洗臉巾。

        有了明確的方向,問題就解決了一大半。接下來就是如何讓貓印這個新品牌快速打入市場,吸引更多的關注?打造品牌IP,讓品牌自帶流量。我們發現,當紅的互聯網品牌都在做品牌IP,比如QQ的企鵝、京東的狗、天貓的貓。看到大眼睛的黑白貓,人們就會想到天貓,看到卡通狗會就會想到京東。擁有獨特識別的IP能幫助品牌快速進入市場,獲得更高的關注度。


        12.png


        那貓印的IP該是什么形象呢?

        一只愛洗臉的喵。你絕對想不到這么萌萌噠的idea竟是從漢紙的腦子里蹦出來的。貓身上有許多女性特質,在古代埃及,女神巴斯被描繪成貓頭人身的女人,現代社會有貓步、喵女郎等;貓天生愛干凈,每天會用爪子洗臉,貓爪常給人一種軟萌可愛的感覺。而貓印的目標消費群正是愛潔凈、追求生活品質的時尚年輕女性。


        13.png


        根據貓印的IP形象,我們開始重新思考品牌名。貓爪是貓洗臉的工具,貓印是年輕女性洗臉的工具。貓爪留下貓印,也留下潔凈。通過洗臉工具的關聯,客戶找到了“貓印”這個新名字。圍繞IP形象,我們把柔軟的貓爪融入到logo中,使貓爪成為一個重要的識別符號,與品牌名呼應,讓消費者第一眼就認出貓印。有趣的包裝有時就會直接成為購買的理由,貓印作為電商品牌,如果能把洗臉的喵做得萌趣,能夠吸引眼球,可以有效地打開銷量。


        14.png


        怎么從包裝上吸引年輕女性呢?

        顯然,同質化的包裝只會淹沒在琳瑯滿目的同類產品中。不能讓目標人群有購買的沖動就意味著失敗,所以我們決定這樣做:


        15.png

        出來混要給別人點“顏色”看看,這樣才不會被淹沒。萌趣的表情是獨特的視覺識別。為了加強產品屬性識別,我們加上了發帶、洗臉巾和貓爪洗臉的動作。同時,根據消費者的使用習慣和場景,以愛洗臉的喵為主角豐富包裝設計。最初,我們的一位男設計師每天愁眉苦臉,說做不出可愛的感覺,其中一稿還被大家評為“兇狠的公貓”。經過多次熏陶,終于有了現在集顏值與萌趣一身的喵。后來,腦洞大開,我們又借助表情延展出不同使用場景下的喵。


        16.png

        事實證明,這只愛洗臉的喵人氣很旺,淘寶上貨后,還沒開始推廣呢,貓印洗臉巾的銷量就開始明顯上漲,還俘獲了一幫女生的芳心。很多買家評論說看沖著顏值下單,用過后完全愛上了這只洗臉喵。



        17.png

        看到貓印走進大家的生活,受到越來越多人的喜愛,我們發自內心地高興。當然,非常感謝貓印客戶對我們的信任,在雙方共同的努力下,幫助貓印打造品牌IP快速切入細分品類市場,同時也幫助年輕女性解決洗臉問題,讓愛洗臉的喵給大家帶來柔軟舒適的體驗。

        如果大家也喜歡這只喵,可以復制下面的淘口令,然后打開淘寶,買一只帶回家。

        淘口令¥wumuYZ1ptZx¥

        天天aV天天aⅴ天天透